← Trở lại Tài nguyên

Xây dựng đế chế với tư cách là một doanh nhân

Khởi nghiệp là một trong những hoạt động của con người được nghiên cứu nhiều nhất – và cũng bị hiểu sai nhiều nhất. Những quan niệm truyền thống về nó thường ca ngợi những đột phá bất ngờ, thành công chỉ sau một đêm, và thiên tài đơn độc hoạt động theo bản năng. Nghiên cứu lại kể một câu chuyện hoàn toàn khác: đó là câu chuyện về việc hình thành thói quen có chủ đích, sự kiên nhẫn chiến lược, và một tập hợp các đặc điểm tâm lý cụ thể có thể được nhận diện, phát triển và củng cố.

Xây dựng một doanh nghiệp bền vững — một doanh nghiệp tăng trưởng giá trị theo thời gian — không chỉ đòi hỏi một ý tưởng tốt và thời điểm thị trường thuận lợi, mà còn cần một phương pháp tiếp cận kỷ luật đối với các quyết định, mối quan hệ và nguyên tắc hoạt động cá nhân, những yếu tố quyết định liệu một công ty có tồn tại được trong những năm đầu và phát triển vượt bậc sau khi người sáng lập qua đời hay không.

Điều gì phân biệt những doanh nhân thành công bền vững với những doanh nhân thất bại sớm?

Một nghiên cứu dài hạn mang tính bước ngoặt của Gartner (1988, Tạp chí Khởi nghiệp Kinh doanh) đã chỉ ra rằng thành công trong kinh doanh không chủ yếu được giải thích bởi chính ý tưởng kinh doanh mà bởi các mô hình hành vi của người sáng lập. Nghiên cứu tiếp theo của Shane và Venkataraman (2000) tại MIT đã củng cố điều này, cho thấy khả năng nhận biết và khai thác cơ hội phụ thuộc vào cấu trúc kiến ​​thức và khuôn khổ nhận thức trước đó — chứ không chỉ đơn thuần là trí thông minh hay may mắn.

Gần đây hơn, một nghiên cứu của Quỹ Kauffman (2015) trên 2.000 doanh nhân cho thấy yếu tố dự báo quan trọng nhất về tuổi thọ của doanh nghiệp không phải là nguồn vốn, lĩnh vực hoạt động hay quy mô đội ngũ sáng lập — mà là định hướng học hỏi của người sáng lập: cụ thể là tốc độ và tính hệ thống trong việc họ điều chỉnh mô hình kinh doanh để đáp ứng phản hồi từ thị trường.

"Những doanh nhân giỏi nhất không phải là những người có ý tưởng đầu tiên xuất sắc nhất. Họ là những người học hỏi nhanh nhất từ ​​phản ứng của thị trường đối với ý tưởng đầu tiên của mình."

Năm thói quen của những doanh nhân thành đạt

1. Tầm nhìn chiến lược được đặt lên hàng đầu thay vì chỉ tập trung vào công việc vận hành

Lỗi phổ biến nhất trong khởi nghiệp là điều mà các nhà nghiên cứu gọi là "thay thế hoạt động" - lấp đầy ngày làm việc bằng các nhiệm vụ vận hành tạo cảm giác hiệu quả nhưng không tạo ra sự thay đổi chiến lược. Những doanh nhân thành đạt luôn dành thời gian cho tư duy chiến lược: xem xét lại mô hình kinh doanh, phân tích động lực cạnh tranh và xác định hai hoặc ba điểm đòn bẩy sẽ thúc đẩy phần lớn kết quả của họ. Nguyên tắc 80/20, lần đầu tiên được Pareto nêu ra và sau đó được Koch (1998) hệ thống hóa, không phải là một khát vọng đối với các doanh nhân - mà là một yêu cầu sống còn.

2. Xây dựng hệ thống, không chỉ là kết quả

Những nhà sáng lập xây dựng doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô là những người biết ghi chép, phân công và hệ thống hóa ngay từ giai đoạn đầu của dự án. Nghiên cứu về học tập trong tổ chức (Argote & Miron-Spektor, 2011) cho thấy các doanh nghiệp nắm bắt được kiến ​​thức tổ chức thông qua các quy trình lặp lại sẽ hoạt động tốt hơn những doanh nghiệp chỉ dựa vào khả năng thực hiện cá nhân của người sáng lập. Kỷ luật trong việc xây dựng hệ thống – ngay cả khi ban đầu chậm hơn – chính là yếu tố tạo nên lợi thế tích lũy, phân biệt một đế chế với một doanh nghiệp chỉ mang tính chất hưởng thụ.

3. Xây dựng mối quan hệ với những người có cùng chí hướng

Điểm mù nguy hiểm nhất đối với bất kỳ nhà sáng lập nào là tuyển dụng những người có suy nghĩ và hành vi giống hệt mình. Nghiên cứu về thành phần nhóm luôn chỉ ra rằng sự đa dạng về nhận thức — các phong cách tư duy khác nhau, khả năng chấp nhận rủi ro và điểm mạnh về chức năng — có khả năng dự đoán hiệu suất dài hạn tốt hơn bất kỳ yếu tố tài năng đơn lẻ nào (Page, 2008, The Difference). Sử dụng các công cụ trắc nghiệm tâm lý để hiểu rõ hồ sơ của chính mình và xác định những điểm yếu không phải là một việc làm phù phiếm. Đó là thông tin chiến lược về những điểm yếu nhất của tổ chức bạn.

4. Quản lý năng lượng, không chỉ thời gian

Hệ thống quản lý thời gian tốt nhất trên thế giới cũng không thể bù đắp cho sự cạn kiệt năng lượng mãn tính. Nghiên cứu của Loehr và Schwartz về hiệu suất cao (2003, Harvard Business Review) đã chỉ ra rằng nguồn lực cơ bản để duy trì hiệu suất là năng lượng, chứ không phải thời gian — và năng lượng phải được quản lý chủ động trên bốn khía cạnh: thể chất, cảm xúc, tinh thần và mục đích. Những doanh nhân duy trì hiệu suất cao nhất trong hơn một thập kỷ không phải vì họ làm việc nhiều giờ hơn, mà vì họ lên kế hoạch phục hồi một cách có chủ đích như cách họ lên kế hoạch sản lượng.

5. Coi trọng danh tiếng của bạn như một tài sản quý giá

Trong nền kinh tế dựa trên mối quan hệ, danh tiếng là tài sản sinh lời kép mà tiền không thể mua được trong thời gian ngắn. Nghiên cứu về lòng tin trong các mối quan hệ kinh doanh (Fukuyama, 1995; Dirks & Ferrin, 2002) luôn chỉ ra rằng các mạng lưới có độ tin cậy cao giúp giảm đáng kể chi phí giao dịch, đẩy nhanh chu kỳ giao dịch và tạo ra nền kinh tế giới thiệu mà các đối thủ cạnh tranh có độ tin cậy thấp hầu như không thể sao chép được. Mỗi tương tác, mỗi lần thực hiện và mỗi cam kết được giữ đều là một khoản tiền gửi vào tài khoản sinh lời kép.

Mô hình cấp phép BD SELECT — tinh thần khởi nghiệp có cấu trúc

Một trong những cách hiệu quả nhất để rút ngắn thời gian học hỏi trong lĩnh vực khởi nghiệp là hoạt động trong một khuôn khổ đã được chứng minh. Mô hình cấp phép BD SELECT được thiết kế chính xác dành cho các chuyên gia muốn xây dựng hoạt động kinh doanh về nhân sự và đánh giá tâm lý của riêng mình, mà không cần phải bắt đầu từ con số không. Bạn sẽ thừa hưởng 25 năm kinh nghiệm về phương pháp luận đã được kiểm chứng, một thương hiệu được công nhận, các công cụ được chứng nhận và vị thế thị trường đã được thiết lập — đồng thời vẫn giữ quyền tự chủ hoàn toàn trong việc điều hành và phát triển hoạt động kinh doanh của mình.

Đây không phải là nhượng quyền thương mại. Không có phí bản quyền, không có kịch bản áp đặt và không có hướng dẫn vận hành cứng nhắc. Đây là mối quan hệ đối tác chuyên nghiệp: bạn mang đến tài năng và hoài bão, chúng tôi mang đến cơ sở hạ tầng và uy tín.